EL NEGOCIO INMOBILIARIO, Lorenzo Iniesta

P.V.P. 19,23 euros.

Manual práctico de márketing, venta activa y promoción en los sectores de obra nueva y segunda mano.

"LLEGAR A VENDER, LOGRANDO LA PLENA SATISFACCION DEL CLIENTE"

Ésta es la meta de todo comercial inmobiliario, siempre que anteponga el bienestar profesional a cualesquiera otros objetivos.

En un sector de tan durísima competencia, como el inmobiliario, es corriente que la mentalidad y las técnicas del auténtico márketing práctico brillen lamentablemente por su ausencia. Nuestra obra pretende cubrir un importante hueco, aportando herramientas absolutamente operativas, ceñidas a cuanto necesita aplicarse para conducir al éxito a los despachos y empresas inmobiliarias inquietas por innovarse y destacar.

Partiendo de la psicología del ser humano, se desarrolla minuciosamente el análisis de toda clase de situaciones de contacto, incluso las más complicadas, aportando soluciones prácticas para vender más sin olvidar vender mejor.

Las entrevistas incluso las más conflictivas, con muy diversos tipos de clientes; los contactos con grupos y con asesores; la actuación en oficina o en pisos piloto; la venta sobre plano y la captación de obra nueva y de segunda mano... son sólo parte de la extensa problemática de cuyo enfoque y solución se ocupa esta obra, única en su género.

Además de la solución de situaciones, nuestra obra vá más allá, poniendo en manos del lector toda la comercialización inmobiliaria, paso a paso. Desde su planificación y organización, hasta la negociación y el seguimiento, pasando por las técnicas de captación, publicidad, merchandising, promoción, telemárketing, mailing, etc.